Chargé d'Affaires Ile-de-France H/F

Job description

Dans le cadre des orientations de la Business Unit, met en œuvre la politique commerciale en assurant la promotion des produits et services offerts par Dyka France auprès des prescripteurs, entreprises de TP, syndicats des eaux, collectivités BE spécialisés, et négoces du secteur géographique dont il a la charge.

  • Assure le respect de la politique commerciale sur son secteur géographique en :  
    • établissant un plan de tournées performant par rapport aux objectifs de ventes et de fréquence de visites,
    • réalisant le nombre de visites clients nécessaires à la vente de produits,
    • consacrant le temps nécessaire à la promotion (négociants) et à la prescription (BE, entreprises, collectivités, syndicats des eaux…) des produits techniques et / ou spécifiques et solutions proposées,
    • assurant le « montage » et le suivi des affaires
    • participant au démarrage des chantiers si le client l’exige et expliquant les règles de l’art de pose sur chantier, document technique à l’appui
    • assurant le « reporting » hebdomadaire complet de son activité.
  • Contribue à une bonne réalisation des chantiers en :
    • regroupant les informations techniques nécessaires (plan d’implantation, hauteurs de recouvrement, présence de nappe phréatique,…)
    • assurant une présence et une information technique à la pose pour les entreprises au lancement des chantiers
    • veillant au respect des préconisations de pose établies par Dyka
  • Contribuant à la réalisation des objectifs commerciaux (CA, volumes et marges) de l’Entreprise en :
    • respectant les grilles tarifaires et les niveaux de dérogations accordés,
    • participant à la mise en œuvre d’actions commerciales spécifiques,
    • réalisant les objectifs de volumes,
    • réalisant la remontée d’informations permanente du marché (prix, produits, ruptures,…),
    • élaborant le reporting nécessaire au suivi de l’activité avec l’outil informatique spécifique (CRM),
    • veillant à la bonne application de la politique de crédit- client.
    • connaissant les bases des outils de travail pour une étude technique
  • Contribue à la bonne application des règles de l’Entreprise en matière de prix de vente et de concurrence en :
    • appliquant les procédures ainsi mises en place et en les contrôlant,
    • respectant le Programme de Tessenderlo Group pour le Respect des Lois sur la Concurrence,
    • respectant les procédures de dépenses (montant, responsabilité, autorisation ...)
  • Assure une gestion administrative fiable de la relation clientèle en :
    • veillant à l’utilisation et l’optimisation du logiciel d’aide à la vente (C.R.M.),
    • contribuant à la remontée d’informations « terrain » nécessaire à l’activité,
    • collaborant régulièrement avec l’attachée des ventes de son secteur.
    • facilitant les relations entre les différents services contribuant à la satisfaction client.
  • Assure le développement de l’image commerciale de l'Entreprise chez les clients en :
    • appliquant une méthodologie commerciale rationnelle (plan de visite ou d’appel, préparation de visite, actions commerciales),
    • utilisant les outils d'aide à la vente modernes et attractifs,
    • développant le relationnel avec les clients,
    • développant la réactivité et la qualité vis-à-vis des clients.

Profile

L’emploi nécessite des connaissances correspondantes au niveau III de l’Education Nationale (Bac+2), diplôme d’état ou assimilé de niveau équivalent ou une expérience professionnelle équivalente.

Une expérience minimum de 2 ans en tant que commercial « terrain » est requise.

  • Capacités de raisonnement et résolution de problèmes.
  • Compétences en pilotage et management
  • Compétences en communication et influence relationnelle

Offer

Nous vous offrons la possibilité de vous réaliser dans une mission riche en contacts au sein d’une entreprise à taille humaine, conviviale, reconnue pour sa qualité de service, son innovation produits, sa croissance et sa solidité financière.

De bonnes capacités d’analyse, organisationnelles, et relationnelles, sont également des qualités essentielles à la réussite de cette mission.

Category
Business Development
Company
DYKA Group
Country
France
City
Sainte-Austreberthe
Experience level
Mid-Senior Level
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