Responsable grands comptes Alimentation animale (H/F)

Présentation de l'entreprise

Akiolis, créateur de valeur

Filiale d’ Tessenderlo Group*, nous sommes résolument engagés dans le développement durable et produisons une large gamme de graisses et de protéines à partir de la biomasse animale issue de l’élevage et des filières de production de viande. Nous collectons et valorisons ces matières organiques pour leur donner une nouvelle vie. Nous contribuons ainsi à relever les défis actuels : éviter le gaspillage, préserver les ressources naturelles et favoriser les énergies renouvelables. Akiolis est présent en France et en Espagne avec 1 000 collaborateurs, 13 usines et 48 centres de collecte. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons aujourd’hui notre Responsable grands comptes Alimentation animale afin de renforcer nos équipes.

*Akiolis fait partie d’ Tessenderlo Group (Euronext : TESB), un groupe industriel mondial présent dans divers secteurs tels que l’agriculture, la valorisation des biorésidus, la fabrication d’équipements, l’ingénierie mécanique, l’électronique, l’énergie et les solutions industrielles pour la gestion de l’eau. Basé en Belgique, le Groupe est présent dans plus de 100 pays et emploie près de 7 000 personnes. Au cœur de la stratégie du Groupe se trouve la conviction que « Chaque molécule compte » : dans toutes nos activités, nous visons à maximiser la valorisation de nos produits et de nos processus, tout en y apportant une valeur ajoutée. Pour plus d'informations sur Tessenderlo Group, veuillez consulter le site www.tessenderlo.com 

Akiolis, dénicheur de talents

Révélez vos talents, donnez du sens à votre travail ! Vous souhaitez mettre en avant votre goût pour le terrain, vos capacités d’analyse et de communication ? Nous offrons à nos collaborateurs un environnement qui a du sens, des opportunités de développement et des perspectives d’évolution. Alors, rejoignez une entreprise de l’économie circulaire et des collègues engagés, animés par la même passion : révéler la valeur des matières organiques et travailler de manière responsable pour un quotidien meilleur !

Sous la responsabilité directe du directeur commercial, vous gérez et développez un portefeuille de clients industriels, en adoptant une approche commerciale à 360° : gestion des comptes existants, prospection ciblée, identification de nouvelles opportunités, négociation et mise en place de partenariats durables.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

• Structurer, animer et développer un portefeuille de grands comptes industriels ;

• Établir une relation commerciale stratégique et durable avec les clients ;

• Identifier les leviers de développement auprès des clients existants : consolidation des volumes, reconquête de parts de marché…

• Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel, en France et à l’international ;

• Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : volumes, chiffre d’affaires, marge, parts de marché et évolution du portefeuille ;

• Assurer une veille concurrentielle afin d’anticiper les évolutions du secteur et d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Nous rejoindre, c’est aussi :

La stabilité et l'avenir

• Un parcours d’intégration sur mesure (visites de sites, entretiens individuels, événements organisés au siège…)
• Des formations tout au long de votre carrière (plus de 21 000 heures en 2023)
• Des opportunités de vous épanouir et de progresser (21 mobilités internes en 2023)
• Contribuer à notre engagement en matière de RSE (projet visant à réduire de 24 % nos émissions liées aux énergies fossiles, autoproduction de 10 000 MWh d’électricité…)

Une offre de rémunération attractive (salaire, couverture santé, retraite)

• Une rémunération attractive : salaire fixe, variable, primes supplémentaires (selon le type de contrat), voiture de fonction
• Plusieurs dispositifs complémentaires : PERCO, Plan d’épargne d’entreprise, Compte d’épargne-temps, Participation, Intéressement
• Une mutuelle (taux de prise en charge de 96 %) et une assurance prévoyance
• Une retraite complémentaire (un pourcentage de votre salaire annuel pris en charge à 100 % par Akiolis)

La qualité de vie au travail

• 11 jours de RTT pour les salariés rémunérés au forfait journalier
• Au programme : déconnexion, défis sportifs, …
• Les avantages du CSE

Profil

Titulaire d’une formation commerciale, technique ou équivalente, vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 8 ans dans le développement et la gestion de grands comptes BtoB, acquise dans le secteur agroalimentaire.

Doté d’un excellent sens du contact, vous êtes à l’aise dans la négociation et le développement de partenariats commerciaux. Vous disposez de très bonnes capacités d’analyse et d’une bonne culture économique.

Votre niveau d'anglais est courant.

Nous offrons de réelles perspectives d’évolution de carrière.

Offre

Lieu de travail flexible en France – déplacements à prévoir principalement en France et, ponctuellement, en Europe.

Akiolis s'engage en faveur de l'égalité des chances et de l'insertion professionnelle. Nous recrutons nos futurs collaborateurs sur la base de leurs compétences, sans distinction d'origine, d'âge, de sexe, de handicap, d'orientation sexuelle ou de croyance religieuse.